Via Kopp-Wichmann. 2. METHODE AUS DEM BUCH „THE TOOLS“
Meine Klientin Anna hat panische Angst vor Hunden. Wenn sie auf der Straße läuft und in einiger Entfernung einen Hund entdeckt, ändert sie ihren Weg und biegt vorher ab. Auch wenn der Hund hundertfünfzig Meter entfernt ist.
Herr M. arbeitet im Vertrieb und muss immer wieder Kaltakquise machen. Das heißt, fremde Menschen anzurufen und versuchen, mit Ihnen einen Besuchstermin zu vereinbaren. Immer wieder nimmt er sich vor, die Anrufliste abzuarbeiten. Aber wenn es soweit ist, findet er alle möglichen Ausreden. Schlechter Zeitpunkt, erst mal noch Mails checken, usw. >mehr.
foto: Vinoth Chandar, vinothchandar,flickr.com
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